تحدثنا معك في بعض المقالات السابقة عن تسويق ودوره في ظهور البضائع والمنتجات وإنشاء ميزة تنافسية للبضائع في السوق أثناء تعاملنا معنا أهمية -التسلل ودوره الكبير في الوقت الحالي يزيد من الطلب على البضائع ، وشاركنا هذا المقال للتحدث عناصر التسويق الإلكترونية توضيح جميع المعلومات حول هذا الموضوع وشرح أهميتها.
ما هو المزيج التسويقي
- يُنظر إلى مزيج التسويق على أنه مجموعة من عمليات التوصيل البيني التي تهدف إلى توفير المنتج المناسب في المكان والزمان المناسب.
- لا ترضي عمليات مزيج التسويق هذه المشكلة فحسب ، بل تسعى أيضًا إلى توفير البضائع بجودة عالية وبأسعار معقولة تتماشى مع طبيعة الجمهور المستهدف وحالته المادية.
- يرتبط خلط التسويق بعمليات التسويق التقليدية ونظريات تسويق الخدمات ، والتي تم تحديثها مع أوائل التسعينات لتكون مناسبة لمتطلبات العصر الحديث.
ولا تفوت أيضًا:- عبارات التسويق للملابس النسائية لجذب القطع
التسويق الإلكتروني
- يهدف Marketing إلى عرض البضائع أو الخدمة في شريحة كبيرة من الجمهور المستهدف عبر الإنترنت.
- يعتمد E -marketing على التطورات التكنولوجية ويستخدم التطبيقات الحديثة لتحقيق أهدافها.
- يتميز E -marketing بتكلفة منخفضة مقارنة بأدوات التسويق التقليدية.
المزيج التسويقي الإلكتروني
- تضمن خلط التسويق الإلكتروني أربعة عناصر فقط: “المنتج ، المكان ، السعر ، الترويج”.
- تلقى خبير التسويق الشهير Jerome McCarthy مبادئ تسويقية في الستينيات من القرن الماضي وتم العمل في جميع الشركات بعد أن تم تدريسها في كليات التجارة والإدارة التجارية.
- مع التطوير التكنولوجي وتوسيع سوق المنافسة ، أصبح عناصر المزيج التسويق الإلكتروني أكثر شمولاً ، حيث يتضمن أيضًا “الجمهور المستهدف والعناصر المادية والعمليات”.
المنتج أو السلعة
- يتم تحديد البضائع أو منتج المؤسسة بناءً على نشاطها والغرض من تأسيسها ، حيث يمكن أن يكون المنتج شيئًا ماديًا كسلع مختلفة ويمكن أن يكون غير مناسب ، أي. غير ناجح كخدمات مختلفة.
- يتم تحديد المنتج بناءً على الجمهور المستهدف وخصائصه.
- يجب توخي الحذر لاختيار المنتج الذي يلبي احتياجات الجمهور وهو مناسب له ، ويجب تحديده في دورة حياته ودراسة قدرته على خدمة أهداف المؤسسة.
- تنقسم دورة حياة المنتج إلى ثلاث مراحل من النمو والنضج وتراجع المبيعات. لذلك ، تكمن نقاط القوة ونجاح كل مؤسسة في قدرتها على تجديد منتجاتها قبل الوصول إلى مرحلة انخفاض المبيعات بحيث تظل دائمًا في مرحلة التجديد والنضج.
- تتضمن خطة الترويج الناجحة أيضًا تنويع خط الإنتاج من أجل إصدار أكثر من منتج ناجح يحقق عوائد استثمارية كبيرة للمؤسسة ويساعدها على تعزيز وضعها المالي.
ولا تفوت أيضًا:- عناصر خلط البنك
خطة تطوير المنتج
تعتمد المؤسسات الناجحة على تعريف الخطط التالية لتطوير منتجاتها والاعتماد على خطط التطوير لتلبية المعلومات التالية:
- الوصول إلى احتياجات العميل والتعرف على رغباته المتغيرة.
- الظروف التي يتم فيها استهلاك المنتج.
- المزايا لتكون متاحة في المنتج.
- اسم المنتج والعلامة التجارية للشركة.
- شكل المنتج وسعره وأحجامه المتاحة ومقارنة مع المنتجات التي تشبه السوق.
سعر المنتج
- MIMI هو المبلغ الذي يدفعه العميل لامتلاك البضائع أو الخدمة.
- Mimi هو المحدد الرئيسي لحجم ربح الشركة.
- التغيير في سعر المنتج يدور حول المبيعات والأرباح وخطط التسويق للشركة.
- يتم تحديد منتج المنتج بشكل رئيسي وفقًا للمركز المالي للمؤسسة والحجم والسمعة وإنتاجه.
- يرتبط تحديد سعر الأسعار أيضًا بطبيعة الجمهور المستهدف وقوتها الشرائية.
- قبل تحديد سعر المنتج ، تتم دراسة أسعار المنتجات المماثلة لتحديد أفضل سعر.
استراتيجيات التسعير
هؤلاء المسؤولون يعتمدون على سعر في واحدة من الاستراتيجيات الثلاث المتبعة ، على النحو التالي:
- استراتيجية السعر محايدة.
- استراتيجية اختراق السوق.
- استراتيجية لتدمير السعر.
الترويج
- تختلف استراتيجيات وأدوات الترويج الإلكتروني عن الترويج العادي.
- تتميز أدوات الترويج الإلكترونية بالقدرة على تحقيق عدد أكبر من الجماهير المستهدفة بسرعة أعلى.
- يعتمد الترويج الإلكتروني على مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات Google ورسائل Facebook و WhatsApp.
- يعتمد الترويج الناجح على “تنظيم المبيعات والترويج والإعلان والعلاقات العامة”.
العنصر البشري
- يجب أن يكون العنصر البشري في التسويق كفاءة وفهم الأدوات التكنولوجية.
- يبحث العمال عن الأشخاص الذين يعرفون طبيعة الجمهور المستهدف ، بمعرفة وفهم طرق وأساليب العلاج معهم.
المكان
الوسيلة التي يتم من خلالها إعطاء السلعة أو المنتج للجمهور والتي قد تكون:
- متاجر الجملة.
- متاجر البيع بالتجزئة.
- بيع الإنترنت.
- العديد من قنوات المبيعات.
متابعة سير العمليات
- إنها واحدة من أهم العناصر في المزيج التسويقي ، حيث يتم من خلالها قياس رد الفعل العام وتمديد رضاه عن المنتج.
- كما يهدف إلى تحديد أفكار الجمهور حول البضائع والتدابير وتحديد احتياجاتهم المستقبلية.
ولا تفوت أيضًا:- عناصر مزيج التسويق Apple
اترك تعليقاً