‏فن الصفقة شيء والمفاوضات الدبلوماسية شيء آخر‏

دانييل وارنر* – (CountryPanch) 7/3/2025
الترجمة: علاء الدين أبو زينا

لا يزال الرئيس ترامب يظهر قدرته على إغلاق المعاملات. سواء كانت مرتبطة بالمعدلات الجمركية ، أو الحصول على حقوق الاستخدام المعدني أو حتى النزاعات المنتهية ، فإن ذلك يرجع دائمًا إلى خبرته في المعاملات المتعاقدة. قال: “لقد تحدثت إلى الرئيس بوتين ، ومجموعتي تتعامل باستمرار معه- خاصة مع مجموعته- وهم يريدون فعل شيء ما.” في مؤتمره الصحفي المشترك مع الرئيس الفرنسي إيمانويل ماكرون ، تباهى: “أقصد ، هذا ما أقوم به. أغلقت المعاملات. حياتي هي كل شيء. أقصد ، كل ما أعرفه هو المعاملات. أعرف متى يريد شخص ما أن يغلقها وعندما لا يريدها”.
افتراضه ، والأساس لسياسات المعاملات ، هو أن المعاملات التجارية والمعاملات الدبلوماسية متشابهة. كما يخبر Ventan Otol مجلة “New Yorker” ، من خلال الحديث عن غرينلاند بعد نهاية ولايته الأولى ، يتذكر ترامب: “قلت ، لماذا لا؟ أنت تنظر إلى الخريطة. أنا مطور عقاري ، وأنا أنظر إلى زاوية وأقول: أحتاج إلى العثور على هذا المتجر للمبنى الذي أقوم ببنائه ، إلخ.
لكن المعاملات التجارية والمفاوضات الدبلوماسية ليست هي نفسها. المعاملات التجارية تنطوي على دولارات ومراكز. تشمل المفاوضات الدبلوماسية البلدان والمواطنين. المعاملات التجارية غالبا ما تكون مرة واحدة. تستند المفاوضات الدبلوماسية إلى علاقات تاريخية ذات عواقب دولية. تشمل المعاملات التجارية نتائج تظهر في جدول بيانات. تشمل المفاوضات الدبلوماسية هيبة ووطنية لا يمكن الاستغناء عنها.
دعونا نلقي نظرة على العلاقات الحالية بين الولايات المتحدة وروسيا. يريد ترامب إنهاء المعاملات التجارية مع روسيا وأوكرانيا على معادن التربة النادرة. للقيام بذلك ، يتجاهل الدعم السياسي والعسكري والمالي التاريخي الأمريكي ، والحقيقة الواضحة التي تنتهك روسيا القانون الدولي عندما غزت أوكرانيا. ربما يكون أحد الأمثلة المذهلة على تشويه الدبلوماسية والحد من ذلك حتى انتهاء المعاملات مزاج الولايات المتحدة مع روسيا بشأن قرار في “الجمعية العامة للأمم المتحدة” ، بدلاً من وجهة السياسة الخارجية الدرامية للولايات المتحدة منذ بداية الحرب الباردة.
كيف يكون هذا التحول التكتوني في العلاقات بين الولايات المتحدة وروسيا؟ على المستوى العسكري ، أمر وزير الدفاع الأمريكي ، بيت هيغسيث ، بإنهاء الهجمات الإلكترونية ضد روسيا. يقال إن هذا الإجراء جزء من إعادة تقييم أعمق لجميع العمليات الأمريكية ضد ما يعتبر الآن خصمًا سابقًا. من الناحية السياسية ، يتغير بعض السياسيين التقليديين المناهضين للروسية في الحزب الجمهوري ، مثل السناتور ليندسي جراهام من ساوث كارولينا ، ولهجتهم للتكيف مع موقف ترامب.
ما يدير إدارة البيروقراطية الحكومية كشركة ، كما أعطى ترامب السلطة لتكنولوجيا الملياردير ، إيلون موسك ، للتدخل في المجال العام ، كما لو كان يتعامل مع موظفي أعماله. (تجدر الإشارة إلى أن Musk كان أول شخص يتحدث ترامب في اجتماع مجلس الوزراء الأخير). وعندما يسأل قناع الموظفين الفيدراليين عما فعلوه في الأسبوع السابق ، يستخدم معايير لتقييم العمل في الشركات وتطبيقه على نظام الخدمة العامة. على سبيل المثال ، قد تتطلب مفاوضات السلام سنوات من الثقة -لبناء تدابير قبل أن يوقع ممثلو الطرفين اتفاقًا نهائيًا. وقع الانفجار في المكتب البيضاوي بين ترامب وجي دي فانز وزيلينسكي ، لأنه لم يتم التوصل إلى الترتيبات النهائية مع اتفاقيات المعادن وضمانات السلامة قبل أن تبدأ الكاميرات ، وهي مثال صارخ على دبلوماسية الهواة المرتجلة.
كيف نبني الثقة في الدبلوماسية؟ لسنوات عديدة حضرت سلسلة من الاجتماعات التي عقدت في فندق متطور في زيوريخ. في ظل حماية دبلوماسي سويسري رائع ، أنفقت ثيودور وينكري ، وهي عالية فيما يتعلق بممثلي الولايات المتحدة وروسيا وأوروبا ، معًا للتعرف على بعضهم البعض وعرض مواقع بلدانهم. لم يتم توقيع أي معاهدة. لم يتم الاتفاق على أي مذكرة التفاهم. ومع ذلك ، يتم إنشاء الثقة بين المشاركين. لا يمكن للمرء قياس ما أدى إلى الثقة ؛ إنها بالتأكيد تحسن العلاقات الشخصية وتحقق فهمًا أفضل لموقف كل بلد.
لسوء الحظ ، أوقف بعض البيروقراطيين السويسريين هذه الاشتراكات ، كما افترضت ، والتي لم تر أي نتيجة مباشرة لكيفية إنفاق صناديق دافعي الضرائب السويسرية. بدون سبب أساسي أو نتيجة أساسية ، تجدر الإشارة إلى أن الاجتماع الأول بين الأمريكيين والروس منذ الغزو الروسي لأوكرانيا في عام 2022 عقد في مملكة المملكة العربية السعودية. لماذا ليس في جنيف حيث عقدت قمة بايدن/ بوتين في عام 2021 والاجتماع التاريخي لريغان/ غورباتشوف في عام 1985؟ كيف يمكن للمرء أن يقيس سنتيمتر والامتياز قيمة الثقة بين الناس والبلدان مع مرور الوقت؟
يرتبط تصنيع العروض دونالد بالتأكيد بالثقة والطمأنينة. كل شيء عن القوة والخوف. ما يفعله ترامب الآن هو “هز” الرئيس زيلينسكي ودفعه للتوقيع على اتفاق معدني. وفي طريق زعيم المافيا ، يهدد شركاء الناتو بدفع المزيد من المال لهم خوفًا من سحب الولايات المتحدة.
هناك اختلافات كبيرة بين ختام المعاملات الخوف والتفاوض على المستوطنات الدبلوماسية على أساس الطمأنينة والثقة. الخوف هو حالة مؤقتة. ما يخشى المرء في يوم من الأيام يمكن أن يؤدي إلى الانتقام أو المعاملة بالمثل في اليوم التالي. من حيث الثقة ، يستغرق وقتا طويلا. قد يضطر ترامب زيلينسكي إلى توقيع بعض المعاملات ، ولكن تم تقويض أي ثقة بين الاثنين.
سيكون أيضًا عواقب على الحلفاء التقليديين للولايات المتحدة. كيف يمكن للمرء أن يثق في رئيس يصوت مع روسيا وكوريا الشمالية في الأمم المتحدة ضد حلفائها الأوروبيين؟ إذا كان ترامب لا يزال معاملاتي في طريق المعاملات التجارية ، فإنه يجرؤ على فقدان ثقة أولئك الذين كانوا تاريخيين مع الولايات المتحدة. على عكس حماس ترامب تجاه روسيا ، كان الرئيس ماكرون على استعداد للمشاهدة أنه “في عام 2014 ، يجب أن تدعم ضمانات أمنية في كل مرة ، مضيفًا أن أي وقف مع الرئيس الروسي فلاديمير بوتين يجب أن يدعمه ضمانات أمنية. كانت مزاج الأمم المتحدة وتعليق المساعدة لأوكرانيا أحدث الأسباب التي تجعل الولايات المتحدة وشركائها التاريخيين قلقين بشأن ترامب.
رونالد ريغان قد “ثقة في وقت سابق ، لكنه حقق” في سياق مناقشات نزع السلاح النووي مع الاتحاد السوفيتي ، الذي ينطبق الآن على حلفاء أمريكا ودونالد ترامب. ترامب هو سيد فن الاتفاق ، لكنه لا يزال أمامه الكثير للتعرف على الدبلوماسية والمفاوضات. في وقت قصير جدًا ، كان قادرًا على الشك في سنوات من القيم والتعاون المشترك. هذا ليس إنجازًا صغيرًا. إنه حقًا كبير جدًا.

• أرسنال يتأهل إلى ربع نهائي دوري أبطال أوروبا رغم التعادل أمام آيندهوفن
• ميسي يقود إنتر ميامي لربع نهائي أبطال الكونكاكاف

دانييل وارنر: مؤلف كتاب “أخلاقيات المسؤولية في العلاقات الدولية (لين رينر). يعيش في جنيف.
*نشر هذا المقال تحت العنوان: فن الصفقة ليس مفاوضات دبلوماسية