يتم تعريف المبيعات على أنها حركة صرف تجاري بين الطرفين بحيث يكون الطرف الأول هو البائع ، الذي يوفر البضائع للمستهلك ويبيعها للعميل ، الذي يمثل الطرف الثاني مقابل مبلغ مالي.
تعريف المبيعات
- المبيعات هي أساس عمليات التصنيع حيث تسعى جميع الشركات للوصول إلى أعلى مستوى من المبيعات.
- تستند جميع الأنشطة والعمليات التجارية للمؤسسة إلى تحقيق منحنى مبيعات معين ، لذلك يتم إيلاء الاهتمام لجودة البضائع وتوزيعها والترويج لها.
- تعتمد المبيعات على وجود عقد محدد العلاقة بين يحمل البائع والمشتري حقوق كل طرف للبيع.
انظر المزيد:- شركات الإعلان والتسويق في المملكة العربية السعودية
مفهوم التسويق
- بمجرد تطوير عملية البيع وظهور العديد من المنتجات التي تؤدي نفس الغرض ، والحاجة إلى استخدام آليات تساهم في إعطاء المستهلك.
- تبدأ عملية التسويق في المراحل المبكرة من الإنتاج ، حيث تتم دراسة الأسواق المستهدفة للشركة لتحديد احتياجاتها ، ثم تقوم بتطوير خطة إنتاج مفيدة لإنتاج منتج جيد يلبي احتياجات المستهلك.
- تشمل خطط التسويق تقديم الجمهور المستهدف في السلعة ، وتقديمها فيها وجذب انتباهه إليه من أجل دفعه لاتخاذ قرار بشرائه.
- تشمل خطط التسويق تحديد ودراسة السلع التنافسية لإنشاء منتج يحتوي على إضافية وقادرة على جذب العملاء والعملاء.
- تربط خطط التسويق والعمليات باحتياجات المجتمع وخطط التنمية والاقتصاد.
اقرأ أيضا:- ابحث عن عالم العمل في مملكة المملكة العربية السعودية
العلاقة بين التسويق والمبيعات
- يرتبط التسويق مع المبيعات بعلاقة مباشرة حيث لا يمكن تحقيق معدلات المبيعات المطلوبة دون الاعتماد على آليات التسويق الجيدة.
- كلما تم دعم خطط التسويق الجيدة والعمليات ، من المتوقع أن يتم تقديم معدلات المبيعات ، وسيتم تقديم المنتج إلى جميع العناصر المستهدفة للجمهور.
- يعتمد خط الإنتاج على عمليات التسويق التي تدرس السوق وتحديد المعايير اللازمة لتحديد المنتج والتركيز على المواصفات التي تضمن إنتاجه في أفضل شكل.
- تختار فرق التسويق العلامة التجارية للمنتج وتحديد أسعارها استعدادًا لإنتاجها وعرضها للبيع.
- بعد إنتاج البضائع وبدء عمليات الإنتاج والمبيعات ، يأتي دور مسؤولي التسويق مرة أخرى ، حيث يجب عليهم تنفيذ أفضل الأساليب الترويجية لإقناع العميل بشراء البضائع وليس السلع الأخرى المماثلة.
- التسويق يعمل دائمًا للوصول إلى قسم المبيعات.
الفرق بين التسويق والإنتاج
الوجوه تكذب امتياز بين المبيعات تسويق في النقاط التالية:
- تعتمد عملية البيع على علاقة بين طرفين فقط ، البائع والعميل.
- تركز المبيعات فقط على غرض واحد ، وهو بيع أكبر كمية ممكنة من البضائع التي يتم إنتاجها. بالنسبة لخطط التسويق ، فإنها تركز على عدة نقاط ، بما في ذلك مدى رضا البضائع عن احتياجات العميل ومعايير الجودة.
- تهدف المبيعات إلى نقل ملكية البضائع من المنتج إلى المستهلك ، بينما يسعى التسويق إلى تحقيق ذلك من خلال دراسة السوق ، وفهم احتياجات المستهلك والتوفيق بينه مع البضائع المعروضة.
- المبيعات هي عملية بسيطة لها أغراض قصيرة الأجل تكمن في بيع جميع البضائع المنتجة.
- تحقق عمليات الإنتاج أهداف الأساس في تحقيق الأرباح.
- يعتمد التسويق على العديد من الآليات الرقمية.
- يدعم التسويق الجهود الفردية التي بذلها مسؤولو المبيعات لإقناع العميل بشراء البضائع.
- في عمليات التسويق ، يتم تعيين العميل في المرحلة الأولى حيث تتم دراسة احتياجاته وعوامله التي تؤثر عليها.
اترك تعليقاً